Uniformiteit in de opzet bij offertes zou iedereen enorm helpen.

Voor welke situatie?

In veel commerciële organisatie zijn één op één offertes een belangrijke levenslijn voor een gezonde business. Kleinere opdrachten direct uit je netwerk, zonder concurrentie. Of meerwerkopdrachten vanuit een lopende opdracht.

Al deze tientallen opdrachten vereisen een offerte, waar de klant een akkoord op moet gaan geven. Uniformering en het volgen van bepaalde principes zou dit proces sterk verbeteren.

Voor deze situaties kunnen organisaties extra ondersteuning inschakelen, in de vorm van de ervaring en expertise van SalesCultuur: een onafhankelijke scherpe blik van buiten.

Herken je een van de volgende situaties?

• Er is een wildgroei aan offertes, alle collega’s hebben hun eigen format.
• In onze offertes hebben we al een deel van het werk gedaan, het is té inhoudelijk.
• We versturen offertes aan de klant en wachten dan af, weten niet wat te doen.
• We vinden het noemen van een ‘prijs’ lastig, omdat we nauwelijks idee hebben van de waarde.
• Het maken van een offerte kost te veel tijd, dat zou efficiënter kunnen.

Onderdelen van de dienstverlening

1. Startbijeenkomst met verantwoordelijken
2. Analyse van acht à tien offertes, zowel winnende als verloren
3. Vier diepte-interviews met de opstellers van de offertes (twee gewonnen, twee verloren)
4. Opstellen presentatie met bevindingen en aanbevelingen
5. Presentatie aan verantwoordelijken
6. Opleveren eindrapportage

Waarom succesvol?

SalesCultuur heeft veel ervaring met het opstellen en uniformeren van de opzet van offertes. En daarbij ook met trainingen voor offerteschrijvers. Er is een blogserie van SalesCultuur over ‘Winnende offertes’.

SalesCultuur is onafhankelijk, kan vanuit salesprincipes een uniforme opzet van offertes inbrengen.

Naast het schrijven van offertes komt juist ook het proces met de klant aan de orde: van de oriënterende gesprekken tot de fase waarin tot een besluit gaat komen.
 

Klanten

SalesCultuur richt zich op commerciële organisaties, waar Offertes een belangrijke rol spelen in een gezonde business en duurzame en winstgevende groei.

Royal HaskoningDHV, Sweco, TAUW, Santon, AT Osborne, KokxDeVoogd
 

Investering

De investering in dit traject is als volgt:

• vast bedrag, afhankelijk van keuzes in ondersteuning