Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?
Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?
Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?
Bel: 06 53 44 72 66
Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van jouw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….
Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.
Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.
Laat je inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.
Soms krijg ik de vraag: “Heeft de HR afdeling een rol in sales?”
“Zeker! Die speelt zelfs een dubbelrol,” antwoord ik dan. In dit blog lees je waar dat vandaan komt.
Het laatste blog van onze serie.
Veel van onze klanten willen groeien. Duurzaam en winstgevend groeien. Omdat het noodzakelijk is, of gewenst. De een wil meer, de ander minder. De logische vraag is vervolgens: hoe dan?
Het antwoord is niet zo simpel. Na het stellen van die vraag komt er van alles naar boven:
Blog zeven uit onze achtdelige serie.
Het slagen van een innovatie of transformatie is voor 80% afhankelijk van de dynamiek in het team. Dat de verschillende typen persoonlijkheid daarin van belang zijn, kon je al lezen in ons eerdere blog Teamdynamiek bij innovaties.
In deze blog kijken we naar de rol van de opdrachtgever van het team.
“Rust in de tent om bewuste keuzes te maken”
Soms lijkt het allemaal wel mee te vallen. Je wint weliswaar niet die aanbesteding, maar ach, er ligt werk zat, iedereen is druk. Maar is dat wel de hele waarheid, of sluit je dan de ogen voor wat er echt aan de hand is?
Je mindset bepaalt voor een groot gedeelte wat je doet en wat je bereikt in het leven. Dit geldt voor je werk en je bedrijf, maar ook voor de kwaliteit van je leven. Zou dat de reden zijn waarom sommige mensen meer bereiken, ook al hebben ze minder vakkennis en ondernemersvaardigheden?
Blog zes uit onze achtdelige serie.
In de vorige blog uit deze reeks zagen we dat je ontwikkel-initiatieven kunt onderverdelen in verschillende ‘horizonnen’. We gaan nu verder in op de werkwijze. En we verklappen alvast: ‘One size fits all’, gaat in dit geval niet op. Bij elke horizon past een eigen aanpak:
Vijfde blog van acht.
Als bedrijf moet je relevant blijven voor je klanten. Dat is een belangrijke motivatie om verbeter- en ontwikkel-initiatieven te nemen. Die kunnen alleen succesvol worden na een grondige cijfermatige trendanalyse en een portfolio-analyse op basis van de BCG matrix. Over deze analyses hebben we het al gehad in de voorgaande blog van deze reeks.
“SalesCultuur is meer dan een partner in business”
Het stormde op zee en het schip lekte. Tot die ene loodsboot langszij kwam, om het schip goed te laten varen en weer op koers te brengen.
Bij het woord ‘sales’ trekt Marcel van Rosmalen heel even een vies gezicht; een knipoog naar de periode voordat AT Osborne met SalesCultuur aan de slag ging.
Op weg naar een robuust jaar.
Achteraf is het makkelijk praten. Je weet precies wat je anders had kunnen doen, of wat je éérder anders had kunnen doen.
Hij was nooit van plan in de voetsporen van zijn ouders te treden. Jules Mestrini wilde niet ‘het zoontje van’ worden.
Hoe een scherpe diagnose leidde tot een cultuurtransformatie.
Voor George Peters, Director Advisory Group Rivers & Coasts bij Royal HaskoningDHV, is het slechts een paar honderd meter lopen naar het dichtstbijzijnde Fletcher Hotel van Amersfoort.
Waarom doe je wat je doet? Wij helpen met de zoektocht naar het waarom van je business, zodat je kunt leren hoe je jouw klant kunt helpen kopen.
Handige technieken die je in het verkoopgesprek kunt gebruiken om je klant beter te begrijpen.
Toen Henry Ford zorgde voor een enorme marktverschuiving met de massaproductie van auto’s stond vernieuwing aan de wieg. Maar marktontwikkelingen geven vaker juist inspirátie om te innoveren. Bij jou, maar ook bij je klant!
Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.
De praktijkkennis uit eigen ervaring en door het geven van talloze trainingen komt samen in dit 10e SalesVlog, met dé 10 belangrijkste SalesPrincipes.
Mooi maar ondergewaardeerd trainingsinstrument. Signalen herkennen en zo veel meer uit het salesgesprek halen.
Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.
Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?
