SalesCultuur

Waar wij in geloven …

Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van uw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….

Over SC

Online concepten

Blogs

SalesCultuur in onze Blogs

Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.

Naar SC Blogs

Vlogs

SalesCultuur in video-vorm

Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.

Naar SC Vlogs

Cases

Onze successen

Laat u inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.

Naar SC Cases

Salescultuur updates

Nieuwsbrief #3

SalesCultuur groeit maar door! We zijn er dan ook bijzonder trots dat we onze nieuwe (en derde) partner kunnen introduceren: Aragorn Meulendijks. Verder in deze nieuwsbrief aandacht voor de ondersteuning die SalesCultuur je kan bieden op het gebied van Social Selling.

eMagazine #4

Ook ná de training kan SalesCultuur ondersteunen, met de onderscheidende online concepten. Op een speelse manier houden onze community-apps het trainingsmateriaal levend én wordt de samenwerking binnen het team bevorderd.

Van Verenigingscultuur naar Professioneel accountmanagement

De AWVN is de grootste werkgeversvereniging van Nederland, met 750 aangesloten bedrijven en brancheverenigingen.

Onderhandelen

Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.

Kwetsbaarheid is stoer

Sales is toch een beetje stoer doen. Voor je collega’s met wie je in een interne competitie bent verzeild. Richting je manager, om de schijn hoog te houden dat je je zaken voor elkaar hebt. Tegenover je klant, dat je echt een unieke en beproefde oplossing hebt zonder haken en ogen.

De 10 SalesPrincipes

De belangrijkste ervaringen uit zijn eigen sales en trainingen wil Jan graag met je delen.

accountplan

Joepie, een accountplan maken!

Eind van het jaar: budgetten en jaarplannen worden vastgesteld. Vaak een kopieeractie vanuit de cijfers voor het lopende jaar, en we zien vanaf januari wel hoe we het gaan halen.
Maar om een echt stabiel budget in elkaar te zetten heb je fundament nodig, in de vorm van een krachtig accountplan.

Verkopen vanuit je waarom

Waarom doe je wat je doet? Wij helpen met de zoektocht naar het waarom van je business, zodat je kunt leren hoe je jouw klant kunt helpen kopen.

Ik zie geen onderscheidend vermogen, wat nu?

Ik: “Dus jij wilt nieuwe klanten binnenhalen. OK grote corporates nog wel, toe maar! Klanten die nu al een vaste leverancier hebben. Maar wat is dan echt onderscheidend ten opzichte van je concurrenten? Waarom zouden ze overstappen?”

Beter luisteren

Handige technieken die je in het verkoopgesprek kunt gebruiken om je klant beter te begrijpen.

Nieuwsbrief #5

Wordt het bij jouw organisatie ook onderschat? De veranderingen in de markt en wat voor effect dat heeft op de salesorganisatie, processen en cultuur.
Wij van SalesCultuur hebben de ervaring dat je pas wakker schrikt als je ellende serieus groot wordt. Dan doe je je ogen echt open en zet je je hersens aan.

Ervaringen van een docent

De eerstejaars niveau 3-verkopers komen binnen bij de start van het nieuwe lesjaar. Dan stel ik altijd de vraag: “Wat is verkopen?” Daar komen antwoorden op zoals ‘producten aansmeren’, ‘geld verdienen’, ‘artikelen gewoon afrekenen aan de kassa’ enz.

Rabobank
Paduit
Eltek
Start People
Hoya
Baseclear
AWVN
Santon
ANWB
KPN
Royal Haskoning
Robeco
Incassade
Capgemini
Centraal beheer

De partners van:
Salescultuur

Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.

Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?

Top